小眾IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的小編最喜歡的話術(shù)就是拿生源來(lái)說(shuō)事兒，無(wú)非就是聲稱自己是良心辦學(xué)所以只收大學(xué)生，而什么學(xué)生都收的機(jī)構(gòu)真的沒(méi)良心，真的沒(méi)節(jié)操……果真如此嗎？
細(xì)心的可以發(fā)現(xiàn)，在生源上做文章的都是成立不到10年的機(jī)構(gòu)，這是什么原因呢？這要從IT培訓(xùn)的發(fā)展史開(kāi)始說(shuō)起。
想一想，十年前的大學(xué)生需要培訓(xùn)嗎？
十年之前，我不認(rèn)識(shí)你，你不屬于我……
那時(shí)的大學(xué)生畢業(yè)就是白領(lǐng)，技校學(xué)生學(xué)出來(lái)是技術(shù)藍(lán)領(lǐng)。十年前根本不存在專收大學(xué)生的IT培訓(xùn)班，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要客戶是低學(xué)歷人群。如果現(xiàn)在“生源好”的培訓(xùn)班開(kāi)在10年前，西北風(fēng)都喝不著。
十幾年前，就在我畢業(yè)的那屆，根本不存在大學(xué)生畢業(yè)去培訓(xùn)這種事情，本科應(yīng)屆畢業(yè)生都有很好的工作。就算是高考落榜生，也是高分落榜（有位同學(xué)530分落榜），大專生素質(zhì)也不差。
而現(xiàn)在，隨著大學(xué)的擴(kuò)招，中學(xué)生人人皆可上大學(xué)，然而低分大學(xué)生素質(zhì)不高，就業(yè)困難，IT培訓(xùn)班直接進(jìn)入大學(xué)校園招生，企業(yè)的宣講會(huì)上都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
不管是大專還是本科，公辦大學(xué)的校方都有好多家指定的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，班主任也推薦去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，各方公職人員收人頭拿提成，割韭菜的鐮刀一刀一刀揮向大學(xué)生，如果不聽(tīng)安排還不讓你離校，如果不去學(xué)校指定的培訓(xùn)班報(bào)道還不給你學(xué)分，甚至還影響大學(xué)畢業(yè)……
想到這事兒上，一激動(dòng)把話題帶跑偏了，先容我挖個(gè)坑，日后再填。《為什么校企合作都是坑？》這篇文我會(huì)寫的。
可見(jiàn)成立時(shí)間不久的年輕的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專門為大學(xué)生服務(wù)，并不是辦學(xué)者“良心發(fā)現(xiàn)”主動(dòng)決定的，而是被動(dòng)接受市場(chǎng)的選擇。培訓(xùn)市場(chǎng)早就不是中學(xué)生的市場(chǎng)了，而是大學(xué)生的市場(chǎng)了。
IT培訓(xùn)市場(chǎng)的后來(lái)者不會(huì)不知道IT培訓(xùn)市場(chǎng)的主要客戶群體發(fā)生了變化，單獨(dú)面向大學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生�？梢哉f(shuō)辦學(xué)時(shí)間不足10年的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，全部是只服務(wù)于大學(xué)生的機(jī)構(gòu)。
往往都是市場(chǎng)改變公司，很少有公司能改變市場(chǎng)。特別是弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)環(huán)境中掙扎的實(shí)力弱小的小魚小蝦，只有被動(dòng)接受的份，哪來(lái)的主動(dòng)選擇的能力？小機(jī)構(gòu)聲稱自己選擇了大學(xué)生市場(chǎng)，而不是被動(dòng)接受市場(chǎng)的選擇，你信嗎？
往往是事情改變?nèi)耍烁淖儾涣耸虑椤?/span>
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狗血淋頭的現(xiàn)實(shí)中小機(jī)構(gòu)學(xué)生少是因?yàn)楦緵](méi)有錢擴(kuò)招，本身就是小規(guī)模小場(chǎng)地，只能容納百八十人，兩三桿槍。就算學(xué)員多了教室、宿舍也容不下，也沒(méi)有那么多老師。
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血口噴人的現(xiàn)實(shí)中小機(jī)構(gòu)學(xué)生少是因?yàn)闆](méi)有能力擴(kuò)招，小機(jī)構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)也有限，年齡小的學(xué)歷低的基礎(chǔ)差的學(xué)員他自己的老師教不了，所以不收，同時(shí)還說(shuō)別人也教不了。
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蒼蠅見(jiàn)血的現(xiàn)實(shí)中小機(jī)構(gòu)能把自己那一畝三分地填滿就不錯(cuò)了。不會(huì)有人天真的以為，當(dāng)有不滿足其招生要求的學(xué)員把兩摞百元大鈔拍在客服眼前的時(shí)候，真的會(huì)被拒絕吧？
據(jù)了解，某些喜歡裝X的IT培訓(xùn)班對(duì)生源“嚴(yán)格”把控手段是很靈活的，表面上要求大專以上學(xué)歷，其實(shí)成考的也要，成考了還沒(méi)拿到證的也要……
就算學(xué)員條件實(shí)在不行還有很多說(shuō)法可以調(diào)和：比如找個(gè)老師測(cè)一下能力，再比如讓學(xué)員簽個(gè)就不了業(yè)與機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)的聲明……等等。
之后，就可以堂而皇之的把任何條件的學(xué)員招收進(jìn)來(lái)，繼續(xù)表面一套背后一套的干了。說(shuō)白了，要是機(jī)構(gòu)沒(méi)位置就算了，只要機(jī)構(gòu)還有位置，怎么著也能把人塞進(jìn)去。
反正這種類型的學(xué)員本身也并不是此類機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶，偶爾遇到幾個(gè)安排到班里也占比不高，影響不大，并不妨礙其繼續(xù)打著“生源好”的旗號(hào)來(lái)行騙。
可見(jiàn)那些說(shuō)自己招生有學(xué)歷限制，不建議低學(xué)歷者入行，并不是他多有良心，能夠見(jiàn)錢不收，而是屁股決定腦袋，非常清楚自己該賺誰(shuí)的錢。
實(shí)力弱小的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常在營(yíng)銷上都是實(shí)力高強(qiáng)的“大佬”。小眾機(jī)構(gòu)很懂得在營(yíng)銷策略上揚(yáng)長(zhǎng)避短，宣揚(yáng)自己學(xué)生少就是因?yàn)?ldquo;生源好”；詆毀大機(jī)構(gòu)學(xué)生多、什么學(xué)生都收，就一定氛圍差。此話術(shù)誤導(dǎo)了多少人？
營(yíng)銷學(xué)的奧卡姆剃刀原理——把自己做不好的剔除，只做自己能做的。從而在口舌上形成對(duì)“大而全”的鄙視鏈。
并且某些機(jī)構(gòu)的客服的話術(shù)總在生源這個(gè)問(wèn)題下做文章來(lái)誤導(dǎo)學(xué)生，未免有些走下三路。難道小機(jī)構(gòu)口口聲聲詬病的什么學(xué)生都收的大機(jī)構(gòu)就一定氛圍差嗎？這是相當(dāng)片面的誤導(dǎo)。
什么學(xué)生都收的機(jī)構(gòu)并不一定是不管什么樣的學(xué)生都安排到同一班級(jí)里面來(lái)大雜燴的。
良心辦學(xué)的機(jī)構(gòu)不但不同水平的學(xué)生安排在不同的班級(jí)，甚至在不同的校區(qū)，班班都是30人以內(nèi)的小班制面授教學(xué)。
有實(shí)力的機(jī)構(gòu)不但有針對(duì)大齡學(xué)員的公司實(shí)訓(xùn)型的校區(qū)，也有針對(duì)低齡學(xué)員的花園式學(xué)校，學(xué)校還會(huì)組織并且輔導(dǎo)學(xué)員參加成人高考或者成人自考來(lái)取得國(guó)家承認(rèn)的大學(xué)文憑。
IT培訓(xùn)班安排低齡、低學(xué)歷者跟大學(xué)應(yīng)屆生一樣參加半年內(nèi)短期速成培訓(xùn)是無(wú)德的行為。能夠因材施教，結(jié)合學(xué)員自身情況和條件，給學(xué)員提供多種多樣的選擇機(jī)會(huì)和自由才是有實(shí)力的體現(xiàn)。
話術(shù)五：“我們課程好、更新快”
那些自吹自擂、空口無(wú)憑說(shuō)自己課程好，技術(shù)新，就業(yè)棒的機(jī)構(gòu)，瞅瞅它有沒(méi)有專門的課程研發(fā)部門和全國(guó)就業(yè)網(wǎng)絡(luò)就知道是不是在打嘴炮了。
如果是全校只有三五個(gè)專業(yè)課老師，如何去做課程的研發(fā)和就業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研？如何能知道今年各級(jí)市場(chǎng)需要什么人才，什么技術(shù)吃香？
要么就只靠三五個(gè)老師的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)教，要么就直接照搬別家的教學(xué)大綱然后只管在表面上把課程名字改得更多更新從而吸引學(xué)員而已。
名字往往都是一個(gè)美好的寓意，就像老實(shí)人武大，既不練武，也不夠大。
話術(shù)六：“我們合同好、有保險(xiǎn)”
地域性的小機(jī)構(gòu)是沒(méi)有全國(guó)就業(yè)網(wǎng)絡(luò)的，甚至沒(méi)有獨(dú)立的就業(yè)部門。在本地或許還能蒙混過(guò)去，要是學(xué)生去外地就業(yè)呢？上58同城幫學(xué)生找工作嗎？
什么就業(yè)的保障、薪資的保證、甚至是保險(xiǎn)公司的承保你將來(lái)的月薪、各種協(xié)議合同的簽訂更是言之無(wú)物的表面文章，市場(chǎng)上哪家IT培訓(xùn)班沒(méi)有這一套？
到時(shí)候人家IT培訓(xùn)班就是單方面違約撕毀合同你能怎么樣？去告啊，這么多年我見(jiàn)的也不少了，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)告贏的。所以，別信這個(gè)。
九品芝麻官的公堂之上，訟棍叫囂說(shuō)：
“我又跳出來(lái)啦，怎么樣呢？打我呀？笨蛋！”
總結(jié)：IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)太多了，我們不可能挨家挨戶的上門調(diào)查和了解，并不是沒(méi)有小而美的機(jī)構(gòu)，只是被我們找到的概率太小。
把2萬(wàn)塊錢交給只有百八十人，兩三桿槍（兩三位老師）的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)你能安心嗎？更何況還有讓你真假難辨的營(yíng)銷話術(shù)！
IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全部都是民辦的，屬于工商部門管理，僅僅是一項(xiàng)服務(wù)的提供商，學(xué)員都是消費(fèi)者。說(shuō)白了，在培訓(xùn)班交學(xué)費(fèi)就跟你去健身房、洗浴中心消費(fèi)是一樣的。
天下的道理都相似，在費(fèi)用一樣的情況下，你會(huì)選擇什么樣的店面呢？（兄弟，好好看看下圖，真的需要糾結(jié)嗎？）
最后，愿所有滿口話術(shù)的IT培訓(xùn)營(yíng)銷人員能少一點(diǎn)套路、多一點(diǎn)真誠(chéng)。虛偽裝得再真，也會(huì)露出馬腳�？拥萌硕嗔�，最后埋的是自己。